¿Es rentable vender en Amazon? Cuánto cuesta

Si alguna vez te has cuestionado cuánto cuesta vender en Amazon y si es realmente beneficioso, estás en el lugar correcto. En este artículo te voy a explicar los gastos asociados con vender en esta plataforma para que puedas tomar una decisión informada. Es importante tener en cuenta estos costos antes de iniciar para que puedas planificar tu inversión y determines si vender en Amazon es una opción que es adecuada para ti.

Hoy no hablaremos de sueños o de las oportunidades que ofrece el emprendimiento, sino de datos específicos: ¿Cuánto necesitarás invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los costos que vas a tener que asumir mes a mes para mantener este tipo de negocio?

Tarifas mensuales de Amazon

Lo primero que necesitas saber son las suscripciones que Amazon te factura por utilizar su servicio. Hay dos planes principales: el plan individual y el plan profesional.

Plan básico

En este esquema, pagas una tarifa por cada artículo vendido. Es una alternativa accesible si planeas manejar menos de 40 ventas mensuales. Sin embargo, este plan viene con restricciones, como la falta de acceso limitado a herramientas de publicidad para lanzar campañas PPC (pago por clic) y restricciones en ciertas categorías de productos.

Plan profesional

En cambio, con el plan avanzado hay una suscripción mensual, similar a una suscripción. Este paquete es ideal si planeas vender más de 40 unidades al mes y si quieres aprovechar herramientas avanzadas como los anuncios de PPC y vender en categorías restringidas. Aunque el pago fijo es mayor, es la mejor opción si deseas crecer tu negocio y generar ingresos significativos.

Tip: Si recién comienzas y aún no tienes todo preparado para lanzar tu producto, empieza con el plan básico. De esta manera, puedes empezar el proceso de registro sin pagar la tarifa del plan profesional hasta que estés preparado para comercializar.

Comisión por venta

La tarifa por referencia es un porcentaje que Amazon te cobra basado en el precio de venta del producto. Este porcentaje depende de la categoría en la que vendas. Por ejemplo, en la categoría de electrodomésticos, Amazon factura el 8%, mientras que en automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si comercializas un artículo por $100 en la sección de electrodomésticos, Amazon te descontará 8 dólares como comisión. Si el mismo producto pertenece a la categoría automotriz, te retendrán 12 dólares.

Las tarifas de referencia suelen estar entre el 12% y el 17%, aunque algunas categorías más específicas pueden tener tarifas menores, como el 8% o el 9%. Si quieres consultar todas las tarifas, puedes consultar el enlace que te dejo al final.

Tarifa de logística de Amazon (FBA)

Amazon ofrece el programa de Fulfillment by Amazon (FBA), en el cual te encargas de enviar tus productos a sus bodegas y ellos se encargan del resto. Una vez que vendes un producto, Amazon se encarga de enviarlo a tu cliente final. Esta tarifa depende del tamaño y peso del producto.

Amazon tiene diferentes categorías de tamaño: tamaño regular, tamaño grande, y grande especial. En cada categoría, el precio depende del peso. Así que si tu producto es liviano y pequeño, menos pagarás en tarifas de FBA.

Clasificación de tamaños en FBA

Por ejemplo, si tu producto tiene dimensiones menores a 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, entrará en la categoría de "tamaño estándar pequeño", y pagarás una tarifa más baja. Sin embargo, si tu producto es más voluminoso, la tarifa subirá.

Es importante optimizar el tamaño del empaque y el peso total para reducir costos logísticos. Así, no solo estarás pagando menos en gastos de almacenamiento, sino que también aprovecharás más el espacio en las bodegas de Amazon.

Tarifas de almacenamiento

Otro costo que debes tener en cuenta es el de almacenamiento. Amazon cobra por el espacio que ocupan tus productos en sus bodegas. Esta tarifa es por pie cúbico y cambia según el tamaño. Para productos de tamaño estándar, la tarifa es de $0.75 por pie cúbico.

Aumento de tarifas en el cuarto trimestre (Q4)

Debes gestionar tu inventario durante los meses de final de año (conocidos como el cuarto trimestre o Q4), ya que durante este período las tarifas de almacenamiento aumentan. Esto se debe a la gran cantidad de ventas que se generan, especialmente con eventos importantes de ventas.

Para ahorrar en estos costos, asegúrate de calcular correctamente cuántas unidades necesitarás. Si envías más productos a las bodegas de Amazon y no logras venderlas, terminarás pagando mucho más en almacenamiento.

Tarifa de administración por reembolsos

Si un cliente pide reembolso, Amazon te devuelve la tarifa por referencia, pero te cobra una tarifa de administración. Esta tarifa es de 5 dólares o el 20% de la comisión, lo que sea menor.

Este gasto parece mínimo, pero si recibes muchas devoluciones, el costo total se eleva. Por eso es importante vender productos confiables que cumplan con las expectativas de los clientes, y así minimizar devoluciones.

Costo de envío del inventario

Además de las tarifas de FBA, debes incluir el costo de envío desde la fábrica hasta las bodegas de Amazon. Este costo dependerá del tipo de transporte que utilices, la distancia, y la paquetería que elijas.

Si utilizas logística de terceros, estas empresas manejan tu stock, almacenarlo y enviarlo. Sin embargo, este servicio tiene un costo adicional, por lo que debes analizar su conveniencia dependiendo del volumen de ventas que tengas.

Costos de marketing (PPC)

Un aspecto fundamental para tener éxito en Amazon es la publicidad. La mayoría de los comerciantes usan anuncios PPC (pago por clic) para ganar visibilidad. Este gasto puede ser del 25% al 30% del precio de tu artículo, por lo que es importante tener un presupuesto claro.

Si tu producto tiene buena calidad y se destaca, es posible que no dependas tanto de la publicidad a largo plazo. Sin embargo, al principio, la inversión en PPC es crucial para ganar visibilidad y empezar a generar ventas.

Otros costos asociados

Finalmente, hay otros costos que debes considerar cuando crezcas tu negocio en Amazon:

Costos legales y administrativos, como la creación de una LLC, contabilidad y registro de marcas comerciales. Costos de herramientas de software como QuickBooks o Helium 10 para la investigación de productos. Costos de servicios adicionales como fotografía profesional, diseño gráfico, y redacción de descripciones optimizadas para SEO.

Al inicio, probablemente no necesitarás muchos de estos servicios, pero a medida que tu optimización de cuentas operación escale, posiblemente debas invertir en herramientas y servicios adicionales para optimizar tu operación.

Resumen final

Vender en Amazon es una excelente oportunidad de negocio, pero necesitas planificar bien para maximizar tu rentabilidad. Desde las tarifas de Amazon hasta los gastos de publicidad, cada aspecto debe ser considerado en tu plan.

Considerando todos estos gastos y optimizas tus operaciones, podrás tener un negocio rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! Cualquier consulta, no dudes en comentar, estaré aquí para ayudarte.